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  • 整理时间: 2018-11-11 15:28:17
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品牌故事 司占兵:链家是创业启蒙高兴与贝壳一道做正确的事 简介

  提到胜居地产的前身——宜居房产,威海市民一定很熟悉,宜居房产创立于2012年11月,至今已有30余家门店,在威海小有规模。而胜居地产就是宜居房产与威海贝壳签约后推出的新品牌。

  威海胜居地产总经理司占兵在提到入驻贝壳原因时表示,贝壳提出的ACN合作网络、四大真房源标准等理念,将大大改善购房者的品质房产服务,同时提升整个行业的服务水准及经纪人职业发展前景。

  胜居地产总经理司占兵在接触房地产工作之前曾做过一段时间的渔业,在朋友的积极劝说下开始涉足房地产行业。

  刚入行的司占兵,对房地产是完全陌生的,但是经过两年多的努力,他得到了同行和众多客户的认同。司占兵用“用心”两字总结这段经历,从事服务行业没有什么花花技巧,事事从客户需求出发,真心为客户着想自然会得到认可。

  经过几年的行业积累和服务经验,司占兵认识到当时威海二手房行业并不成熟,存在公司少并且散的问题,而且行业规范和从业人员的素质也亟待提升。

  敢于挑战的司占兵,前往一线城市北京、上海等地去学习探索成熟的行业模式。在这个过程中,他接触到链家,对链家推动整个行业更好的发展理念深为认可。

  司占兵从优秀的同行业同仁中学习到先进的经营体系、业务板块、组织架构搭建、人员储备、薪资等方面经验。经过一段时间的积累,结合自己多年的从业经验及链家等优秀公司模式加以贯通,2012年,威海市宜居房产经纪有限公司正式成立。

  司占兵提到,做宜居这么久以来最大的改变在于:改变了打法模式。一方面,之前行业门槛低业务纠纷多,以致于整个社会对行业认可度下降,而宜居一直抓员工的业务技能,并提出阳光中介信誉服务、真实房源真实存在、不吃差价透明交易、专业咨询温馨服务、产权清晰无纠纷、保证资金安全交易资金托管、提供专业合同对合同文件负责、交易过程中全程专人陪同办理等八大服务承诺,提升客户认同感。

  另一方面从之前的有钱自己赚变为资源共享,宜居地产一直提倡合作机制,倡导经纪人之间的相互合作和共赢,这与贝壳的ACN合作网络不谋而合。每个员工之间的竞争少了合作多了,员工通过不同的角色贡献拿到了更多业绩,久而久之也激发了员工的斗志,让每个人都铆足了劲去工作。

  2018年7月31日下午,宜居地产推出新经纪品牌-胜居地产,并与威海贝壳正式签约,成为威海首批入驻贝壳的合作品牌。

  威海胜居地产总经理司占兵在提到入驻贝壳原因时表示,贝壳提出的ACN合作网络,将实现房、客、人等资源共享,这将大大提升资源的有效利用率,入驻贝壳的经纪公司将从单独作战转为资源共享,实现行业共赢。

  ACN理顺了经纪人、经纪品牌、门店之间的横向关系,过去,所谓的直营和加盟的界限,都是以企业为核心来定义组织体系,未来,在以用户为中心的新模式下,直营和加盟的界限会愈发模糊,“合作”也将比“竞争”更为重要。

  司总表示,此前就对链家的经营模式、品牌建设和企业文化非常认可,胜居地产也一直致力于“做正确的事”,带给这个行业一些正能量,但受限于企业规模,在实际推行过程中难点重重。

  “贝壳 ‘真房源’四大标准:真实存在、真实在售、真实图片、真实价格。发布真实房源应该是中介从业人员的基本要求,但在过去,部分中介通过发布虚假价格、虚假图片等信息获取客户,伤害了客户的找房体验,大大损害了整个行业的信誉。贝壳真房源的四大标准,可以从根本上解决房源虚假问题。”

  司总表示,客户对于品质房产服务的需求是非常迫切的,中介行业的每一点小小的改善都能被客户感知。签约贝壳平台,也是胜居地产作为经纪行业的一份子,对规范市场环境、推动行业进步所迈出的坚实一步。

本文转自当客资源站

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Tag: 品牌故事案例

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